Viz Pokud Komise platí pro vás

Některé typy pracovních míst, zejména ty, které se týkají prodeje a marketingu, nabízejí mzdu provizí, a to buď jako jediný zisk zaměstnance, nebo navíc k základnímu platu. Co je provize a jak se platí?

Provize je peněžní částka, která je vyplácena zaměstnanci po splnění úkolu, obvykle úkolem prodeje určitého množství zboží nebo služeb. Lze jej zaplatit jako procento prodeje nebo jako částku v dolarech na základě objemu prodeje.

Zaměstnavatelé často používají prodejní provize jako pobídku ke zvýšení produktivity pracovníků. Pokud je provize vyplácena navíc k platu, může být zahrnuta do výplaty zaměstnance nebo placena v samostatném rozvrhu, obvykle dvakrát měsíčně nebo měsíčně.

Druhy Komise

Mezi základní druhy provizí vyplácených zaměstnancům patří:

Základní mzda plus provize. Upřednostňuje mnoho zaměstnanců, což zaručuje zaměstnancům garantovanou základní mzdu plus procentní podíl z prodeje, který uskuteční během daného období. Výhoda pro zaměstnance spočívá v tom, že se mohou spolehnout na svůj základní plat během štíhlejších prodejních období. V průběhu roku dochází vždy ke kolísání tržeb bez ohledu na výrobek nebo službu.

Zaměstnavatel má tu výhodu, že je schopen stanovit základní plat o něco nižší, vzhledem k tomu, že zaměstnanec má schopnost vydělávat více na základě své výkonnosti a schopnosti prodávat. V tomto typu struktury bude mít procentní podíl tržeb z provizí tendenci být poněkud nižší, než je tomu u zaměstnanců, kteří pracují výhradně na provizích.

Přímá provize. To znamená, že zaměstnanec vydělává celý plat na základě procentuálního podílu prodeje, který dokončí. To může být velmi lukrativní uspořádání pro vysoce talentované a motivované obchodníky. Procento, které vydělávají na každém prodeji, bývá vyšší než v případě, že dostávají základní plat a v některých případech se zvýší po dosažení předem stanoveného cíle.

Nakreslete proti provizi. Někteří zaměstnanci, kteří pracují na přímé provizi, jsou schopni čerpat proti své provizi, což znamená, že na začátku výplatního období jsou jim přiděleny určité částky peněz, tzv. Předem určené losování. Samozřejmě, že musí zaměstnavateli vrátit na konci výplatního období. V této situaci je něco, co vydělá nad remízou plat. To přináší určité riziko pro zaměstnance, protože pokud nemají úspěšné období, mohou skončit díky zaměstnavateli.

Zbytková provize. Někdy si objednaní prodejci mohou vydělávat zbývající provizi za zboží a služby svých klientů tak dlouho, dokud klient od společnosti nakupuje. To je běžné v pojišťovnách, kde by prodávající nadále dostával procento svých plateb klientů, pokud klient zůstane ve společnosti. V nejlepším případě by mohl prodávající nadále dostávat zbývající provizi i poté, co se přestěhují do jiné společnosti.

Kolik Komise můžete vydělat?

Získaná provize je často variabilní, bez ohledu na to, zda je zaměstnancům vyplácena základní mzda nebo čistě provize. Sazba nebo procento náhrady může záviset na typu prodávaného produktu nebo služby. Může se postupně zvyšovat po dosažení určitých prodejních cílů, a to buď dolarem nebo jednotkovou částkou. Když vám bude nabídnuta práce s provizí, ujistěte se, že plně chápete všechny proměnné, které ovlivní váš příjem z domova.

Výhody kompenzace založené na Komisi

Práce na mzdách provizí má mnoho výhod pro vysoce motivované a talentované obchodníky. Pamatujte však, že rozvoj klientely vyžaduje čas. Když začnete novou pozici, budete pravděpodobně potřebovat několik měsíců, abyste mohli skutečně vydělávat svůj skutečný potenciál. Ujistěte se, že máte dostatek úspor na to, abyste se při vytváření nových kontaktů cítili dobře.

Ačkoli mnoho pozic platí základní plat, hodnota práce pro pověření je, že jste pod kontrolou, co vyděláváte. Vysoce motivovaní prodejci získají velkorysé provize, zatímco jejich méně ambiciózní partneři nebudou. Tam jsou také některé práce, které jsou více lukrativní než ostatní.

Tipy pro práci v práci na základě Komise

Úspěšná práce v pozici komise má jedinečný soubor schopností. Pokud jste vedeni k úspěchu, neustále tlačit na dosažení více, užívat si pomoci lidem a žízeň po znalostech a výborných komunikačních dovednostech, máte dobrý základ pro budování prodejních dovedností potřebných pro úspěch jako zaměstnanec komise.

Musíte být ochotni dát do jakéhokoliv času, abyste se dozvěděli o svém produktu a svých zákaznících, abyste dosáhli úrovně služeb, které jsou nezbytné pro vynikání prodeje provizí.

Finanční odměny mohou být skvělé, ale nejúspěšnější lidé, kteří pracují na zakázkách, jsou ti, kteří opravdu milují svůj produkt nebo službu a jsou odhodláni sdílet je se všemi, se kterými se setkávají.